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深度剖析:名表租赁用户的心理需求和行为分析!

2020-03-12 来源:二手表之家 正在浏览:10人

名表租赁?是不是觉得很新鲜?不过,这可不是一个全新的概念了,早在几年前,美国的Eleven James平台率先推出此项名表租赁服务,他们主要服务对象是那些不愿意花几个月工资买一块高档名表、但又想显得时髦装门面的男性消费者。该公司会有专人引导用户从各种名表款式中进行挑选从而完成名表租赁,提供的名表来自万国(IWC)、沛纳海(Panerai)、百达斐丽(Patek Philippe)、劳力士(Rolex)等知名品牌,名表租赁服务一推出就马上受到了很大一部分人的追捧。

名表租赁网站截图

通过Eleven James公司的理念,我们或许看到了名表租赁用户的心态,这项服务只是为了满足用户虚荣心,用来装门面的吗?国内名表租赁平台提供的服务又是什么样的呢?他们的理念和Eleven James公司有什么不同?名表租赁在中国能否有发展前景?国内名表租赁用户又是抱着什么心态去租名表的?下面我们对几个问题简单做一下梳理。

其实相对于美国的Eleven James公司,国内的名表租赁平台提供的服务,可能更偏向于中国市场的消费需求,比如低租金甚至免租金、灵活的租期和拥有市面上稀缺的表款,吸引的用户可能真的不止只为了装门面的消费者了,我们在分析国内名表租赁用户心态的同时,也会对这个用户群体做一个大致的分类。

第一类 名表租赁用户:名表爱好者、名表发烧友、名表实际消费者。看到这可能有人会问,既然有经济实力完全可以自主消费,买真正属于自己的名表,为什么还会去租?我相信有这样疑问的朋友还会很多,下面我就解释一下为什么这类群体里面会有人去选择名表租赁!

名表租赁价格

这要从奢侈品的贬值说起:虽然我们知道有些名表是很保值的,甚至能升值,但这毕竟是少数!对于消费者来说买到能够升值的表款属实不易!

名表租赁列表

我们只拿一些正常表款举例,消费者在专柜购买一块20万的江诗丹顿,当他想换其他表款需要卖掉这块江诗丹顿的时候,他可能连10万都卖不到,贬值率会在50%以上;如果消费者在二级市场购买了一块二手的同型号江诗丹顿名表,花费是10万,但是当他卖掉的时候贬值率至少20%,也就是可能是8万,甚至更少!对于一个名表爱好者来说,情况允许的话,他每个月都想换一块名表戴,但是这一定需要大量的经济能力支撑!即使有这个经济实力,但按行情价计算,贬值的表款仍旧贬值,所以对一个有投资意识的人来说,这无异是亏损的。

劳力士名表租赁江诗丹顿名表租赁

所以,聪明的用户是会选择名表租赁!拿国内某名表租赁平台举例,一块专柜价20万的江诗丹顿,会按照二手市场价10万块收取押金,此押金是由于租赁品没有明确归属权等问题才产生的。相比较汽车是有产权的,名表没有产权,所以必须要收取押金,但是这个押金在租期结束是会全额退还的。

名表租赁用户

租金贵不贵?20万的江诗丹顿租金每月1000块左右,这个租金对于用户来说真的是非常容易接受的。自己的名贵名表每年的保养费可能都需要几千块了,这样一来,这类用户选择名表租赁(每个月换一次表,每年戴多块表),他的一年的费用可能就几千块!怎么样?对于名表爱好者来说这简直就是美翻了呀!

第二类 名表租赁用户:场景需要,比如婚礼、婚纱摄影、重要聚会、重要场合、买前试戴等。现在年轻人婚礼选择租赁名贵婚纱的已经成为常态,那新郎为什么不可以租赁一款名表呢?其实这大家可能都没注意,很多婚纱摄影和婚礼策划公司都在跟一些名表租赁平台合作推出相关服务。这也侧面证明这个行业在悄然孕育,未来也必将发展蓬勃,因为名表租赁切切实实的解决了用户需求,为用户提供了便利!

结婚名表租赁

对于一些重要聚会、或者重要场合,用户需要提高自身品味和自身形象的,那搭配一块合适的名表,无疑是一个很好的选择!当前社会,这类高端品牌的教育已经非常完善了,越来越多的人非常在意一个合适的穿搭。所以,这也吸引着用户去选择名表租赁,毕竟一个月几百块的租金,谁都是可以承受的。

第三类 名表租赁用户:真的是只为了装门面,其实绝大部分人或多或少都有些虚荣心理。坦然的讲,盲目去追求虚荣心的人也是很多,也是社会普遍存在的现象!平时的社交出席、社会活动、生意谈判等...我们习惯了解一个人都是从他的外表开始。他开什么车、衣着搭配、行为品味等,通过视觉会给对方一个基本的判断!装归装,但是你不能说这完全没用!当然这只是概括了一部分,我们并不倡导这种行为,但是这种装门面的行为却又司空见惯!对于部分人来说,每个月几百上千的租金,就能佩戴梦寐以求的国际一线名表,这再划算不过了。

炫富名表租赁

我们仅仅分析名表租赁用户的心态是什么,进行客观阐述,并没有任何不敬心理。有需求才会有市场,名表租赁平台只有尽力满足用户需求,达到某种供需平衡!真诚的为用户解决需求和提供便利,是可以获得更多用户的喜欢和青睐!

我们分析了名表租赁用户的心理,装门面的只是其中一种情况,可能慢慢发展下去,租赁名表这种行为并不是为了装门面,这只是一种需求罢了!毕竟能买名表真的不是谁都可以的,但是名表租赁平台把这种不可能变成可能,这也无异于是一种创新!

这只是我个人对名表租赁的一些看法,不代表任何官方

  ---------  一个爱名表的小老弟


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